Influencermarknadsföring växer snabbt inom resultatbaserad marknadsföring. En ny genomgång ger en bild av hur olika typer av influencers används, hur plattformar hanterar samarbeten och hur ersättningsmodeller i allt större utsträckning kopplas till mätbara resultat. För affiliates innebär den här utvecklingen fler samarbeten via affiliateplattformar, tydligare krav på spårning och ett ökat fokus på CPA. På samma gång växer betydelsen av mikro- och nanoinfluencers. Här är de viktigaste punkterna, sett ur ett publicistperspektiv.

Vad influencermarknadsföring är idag

Influencermarknadsföring handlar om att varumärken samarbetar med personer som har en tydlig närvaro i sociala medier. Målet är att nå och engagera specifika målgrupper med innehåll som känns trovärdigt. Numera handlar det inte längre bara om kändisar. Istället spelar mindre, nischade kreatörer en större roll när förtroende och relevans kommer i första hand.

Samarbetet bygger på två roller. Influencern skapar innehåll som lyfter fram erbjudandet. Varumärket står për stöd och betalar, ofta via fast arvode eller med provision som baseras på utfallet.

Fyra influencerkategorier och när de används

• Megainfluencers (1 miljon+ följare): ger stor räckvidd och hög varumärkeskännedom, men kostnaderna är höga och engagemanget per följare är ofta lägre.
• Makroinfluencers (100 000–1 miljon): erbjuder en bra balans mellan räckvidd och engagemang, även om relationen till publiken inte är lika nära som hos mindre konton.
• Mikroinfluencers (1 000–100 000): har högre engagemang och oftast en tydlig nisch, även om räckvidden per profil är mindre.
• Nanoinfluencers (<1 000): bygger på starkt förtroende och lokal relevans, men räckvidden är svårare att skala upp.

Att välja rätt kreatörer

Vilka kreatörer man väljer spelar stor roll för resultatet. Tre frågor bör vara tydliga innan man rekryterar:

• Målgrupp: Vilken ålder, plats och vilka intressen ska nås? Hur bred eller smal ska träffen vara?
• Kampanjmål: Är det försäljning, trafik eller kännedom som är viktigast?
• Budget: Den styr i praktiken vilken nivå av influencers som är möjlig.

Enligt analysfirman Magic Numbers levererar kreatörer med färre än 5 000 följare cirka 18:1 i ROI. För konton runt 20 000 följare är snittet nära 6:1, medan de med över 160 000 följare ligger runt 5:1. Siffrorna visar tydligt att mindre konton ofta väger upp sin lägre räckvidd med högre trovärdighet och bättre resultat.

Plattformar och verktyg som styr samarbeten

Plattformar för influencermarknadsföring samlar allt från rekrytering och kommunikation till spårning och betalning. Det gör samarbetet smidigare mellan annonsörer och kreatörer, samtidigt som publicister får tydligare rapporter att jobba med.

Funktioner som är relevanta för affiliates

• Partnerrekrytering: möjligheten att söka och filtrera kreatörer utifrån demografi, ämnesområden och kanal.
• Kommunikation: mallar, automatik och batchutskick för villkor, briefar och uppdateringar.
• Spårning och analys: mät engagemang, räckvidd och konverteringar i ett och samma system.

Exempel på plattformar som nämns i genomgången är CreatorIQ, LTK och Metapic. Dessutom nämns att många influencers arbetar via affiliatekanaler. Enligt Awin ökade antalet registrerade influencers på deras plattform med 188 procent mellan 2022 och 2024.

Ersättningsmodeller och affiliate-spårning

Ersättning sker oftast på tre sätt. För det första genom produktgåvor, för det andra via resultatbaserad betalning, och för det tredje med fasta arvoden. Inom affiliateupplägg används ofta kostnad per förvärv (CPA), vilket betyder att ersättning bara betalas ut när en försäljning eller annan definierad konvertering har inträffat.

I genomgången framgår också att användningen av rabattkoder i influencerkampanjer har ökat med 26 procent år över år. Därför blir det extra viktigt att ha korrekt spårning via länkar, koder och plattformsintegrationer för att säkerställa att intäkterna tilldelas rätt partner.

Mätning och resultat

Dataspårning har i allt högre grad ersatt magkänsla. Plattformar rapporterar engagemang, räckvidd och konverteringar och gör det möjligt att optimera kampanjer löpande. Samtidigt visar genomgången att 43 procent av annonsörerna tycker att det är svårt att mäta ROI för kreatörer. Det är en viktig drivkraft bakom att resultatbaserade modeller och tydligare attribuering används allt mer.

Trender som påverkar publicister

Tre tydliga utvecklingsspår kan skönjas.

• Mot mindre konton: mikro- och nanoinfluencers prioriteras för sin äkthet, kostnadseffektivitet och mätbarhet. Enligt Magic Numbers ger de ofta hög ROI.
• Plattformsförskjutning: TikTok växer snabbt medan Facebooks organiska räckvidd minskar. Det gör att innehållet flyttar dit publiken finns.
• Transparens och märkning: konsumenter förväntar sig tydlighet när innehåll är reklam. Det kräver rätt märkning och spårningslösningar som stämmer överens med kampanjvillkoren.

För affiliates betyder detta att fler kreatörssamarbeten integreras i samma infrastruktur som traditionella affiliateprogram. Spårning, koder och CPA-villkor blir därför centrala även när trafiken kommer från sociala medier.

Sammanfattning

Influencermarknadsföring blir allt mer resultatfokuserad och nischad. Plattformar tar en större roll när det gäller rekrytering, spårning och betalning. Enligt Awin ansluter fler kreatörer till affiliatekanalen, och Magic Numbers lyfter fram de små kontonas höga ROI. För publicister innebär det fler möjligheter inom CPA-upplägg, samtidigt som kraven på attribuering och korrekt rapportering skärps.